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中国乳业的2010“虎跃龙腾”还是“骑虎难下”

2010-05-26 00:00

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西部乳业网

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近日，著名营销专家雷永军在其博客中撰文《七问中国乳品企业家》，针对当前国内乳品企业家所面临的问题一一作了深刻的剖析，并指出了企业家们所存在的这样那样的缺陷。
　　一问：你是懂事的董事长吗？“董事长到底应该干什么？这是所有乳品企业家应该扪心自问的话题……2010年，很多企业赢就可能赢在董事长的变化，败也可能败在董事长的顽固不化。”
　　二问：企业战略有几家清晰？“而对于奶粉来讲，真正的洗牌才刚刚开始……但他们不是向胜利迈进，而是向深渊滑落。”
　　三问：团队建设有几家重视？“我发现在乳业是最不尊重人才的……要回答2010年你是否缺乏人才的问题，首先得回答你在2009年是否尊重人才。”
　　四问：品牌策略有几家明确？“很多中小乳品企业的品牌管理一无战略，二无战术……2010年，谁是品牌英雄？”
　　五问：产品策略有几家明白？“产品是营销的根，产品是品牌的母体，产品是企业战略的武器……在中国乳业，可以说没有定位、卖点和战略的产品市场上比比皆是。试想，一个在企业从一线促销到董事长都说不清的产品，如何能够让消费者认可呢？从这个意义上讲，企业做不大、做不强是必然的。”
　　六问：战术风险有几家预防？“时过境迁，我们今天面临的时间和空间已经全部变化了……抄袭别人的战术获得了一时提升，却给企业留下了随时爆发危机的风险，这是2009年中国奶粉行业的最大教训。”
　　七问：艰难改革有几家坚持？“蒙牛、圣元虽然艰难调整，但是在战略、战术层面却没有明显失误……2010年，必然是大战布局的年份，不论你愿意不愿意，竞争已成定局，而未来成功者一定是对对手了如指掌、对自己也了如指掌的企业和企业家。”
　　在博文中，雷永军特别强调了乳业互相抄袭的不良风气，他说“中国乳业从产品到品牌、从战略到战术，抄袭的风气却很盛行。在这种风气之下，2009年已经有三家奶粉企业因为学习圣元2004-2007年的战术而导致战略性失败。”
　　作为中国乳品的企业家，在新的一年里，是如何思考这七个问题的呢？是想做“擒虎”“虎跃龙腾”的英雄，还是做“骑虎难下”的莽夫？且看时间的验证。