据悉，伊利冷饮在开启奥运全产品促销活动仅仅几周，系列产品销量直线上升，销售额较去年同期相比增幅超过100%。

　　记者从伊利冷饮处了解到自伊利冷饮2007年四月启动伊利冷饮全产品奥运主题营销活动开始，就立刻受到消费者的广泛关注，截至到发稿时，伊利冷饮一共送出福娃U盘100余套，同时伊利冷饮活动网站的点击率也节节攀升。

　　中国传统冷饮行业市场营销上一直以保守著称，今年夏天伊利冷饮奥运营销掀起了冷饮市场的销售高潮，无疑是给传统的冷饮行业注入了一支强心剂，引发了众多行业专家的思考。

　　伊利冷饮奥运营销进行时 奥运元素彰显品牌价值

　　据了解，消费者只需购买伊利相关产品，即可通过产品包装袋上的信息码参与抽奖，登陆相关网站或者发送短信都有可能成为伊利奥运产品的获得者。伊利整套福娃U盘（5个）每天送出五套，其中在奥运倒计时的特殊时段还举办蜂抢刘翔签名移动硬盘的活动，有专家称，伊利冷饮此次全产品营销，打造了冷饮营销历史上：营销力度最大、成本投入最高、覆盖范围最广的推广案例。

　　随着项目的深入和得奖人数的增加，消费者关注度和关注热情更加的高涨，相关网站点击率持续攀升，短信发布数量与日俱增。同时，有很多消费者在博客、BBS中自发的发布求购信息，淘宝网已经有卖家开始进行奖品求购，由于本次奖品全部由联想外设数码事业部为伊利冷饮奥运促销活动量身订制，所以在市面上很难见到，交易额也一路彪升，然而“有价无货”的现象却让相关奖品身价倍增。

　　另外，本次全产品活动除了本次奖品设计是围绕奥运主题核心外，伊利还为本次全产品奥运促销活动邀请了刘翔、王励勤、张怡宁等奥运明星为其助阵。这些奥运明星在体育界代表着中国，代表着亚洲，代表着黄种人，在世界舞台上不断的创造着记录，这正好与伊利品牌内涵和伊利冷饮不断在冷饮市场刷新纪录相符合。

　　专家认为：2007年是奥运活动聚焦的一年，随着08奥运的临近，消费者对奥运产品和围绕奥运的活动热情空前高涨。因此，以奥运为平台也自然引来了无数消费者的追捧。

　　“品牌 市场 产品”一个都不能少

　　今年夏季伊利冷饮双喜临门。其中，伊利实业 (600887)由于其年报发布而备受关注。据4月30日伊利发布的2006年财报中显示：伊利以主营收入163.39亿元再次领航乳品行业，其中，伊利冷饮以22.8亿元再次刷新冷饮行业记录，而伊利冷饮也因此保持其12年行业领先地位。与冷饮行业第二名公布的冷饮数额18.18亿相比，伊利冷饮呈现出绝对的优势。同时，随着伊利冷饮奥运全产品推广活动的不断深入，伊利冷饮基本上已经奠定了本年继续占据中国冷饮行业第一的位置。

　　著名财经评论专家赵斌表示：“伊利集团液态奶高端产品、冷饮、奶粉、酸奶等方面的领先优势标志着伊利已将乳业未来发展牢牢掌控在自己手中，而伊利集团围绕奥运启动的系列活动也将对伊利产生巨大的市场拉力。”投资分析人士认为，伊利集团目前已经成为国内乳品行业中拥有最完整、最丰富的产品线的企业，成为名副其实的“全能冠军”，企业的抗风险能力和可持续发展能力也居行业之最。而伊利冷饮、奶粉等事业部的强劲表现对其产品结构起到了良好的支撑。特别是冷饮事业部，成为国内冷饮行业中“品牌化运作”的领袖，引领了国内冷饮市场的进一步发展。而冷饮项目本身所体现出来的良好的产品结构也成为业内人士关注的重点。

　　以本次奥运全产品推广为例，专家认为本次伊利冷饮成功的关键，除了充分运用奥运元素之外，同时针对不同的产品和目标消费群采用了风格炯异的推广模式，这样能够确保企业在保持一个整体形象的同时兼顾消费者的感受，为不同的人群提供更加丰富的选择。

　　以其风靡冷饮行业数年的经典产品巧乐兹为例：巧乐兹产品为以巧克力、牛奶口味为基础的零食化冰淇淋，在确定了产品“浪漫、时尚、梦幻”的定位之后，伊利冷饮将音乐行销作为巧乐兹系列产品的整体品牌策略，并选用人气小天后张韶涵作为形象代言人。2007年伊利巧乐兹再次同TOM玩乐吧正式缔结战略合作伙伴关系，这一合作也开辟了国内传统冰品行业与网络互动音乐平台的合作先河。伊利集团副总裁张剑秋强调：“2007将成为巧乐兹品牌的起飞年，同时，巧乐兹系列产品将成为巧克力雪糕的代名词！”

　　其实，不仅仅是伊利巧乐兹如此作为。在中国冷饮市场水冰类产品上占据绝对领导地位的伊利冰工厂的也是可圈可点。随着五一期间冰工厂广告在各大电视台的热播，在2007年该产品保持“高开高走”的趋势，充满活力动感的画面和创新的广告创意，给这个夏天带来了凉爽、清澈的感受。凭借奥运良好的定位，在冷饮水冰类产品销售排行榜上，冰工厂已然成为擂主。

　　而今年格外引人注目的是伊利牧场系列，围绕该产品可爱、亲切和健康的形象伊利开启了冷饮行业首例的“角色营销”模式，为伊利牧场量身定制了代言明星“牛牛”，牛牛不但成为小朋友的新宠。而五一街头牛牛可爱的身影更是引来众多消费者的驻足，使得牛牛系列成为本季最引人注目的奶类冰品，并与巧乐兹和冰工厂一起成为伊利冷饮的又一销售明星。

　　据透露，伊利冷饮在2007年深化品牌运作策略，完善品牌营销体系，已经基本构成了伊利冷饮的多品牌产品体系和结构。随着伊利冷饮奥运营销和多品牌营销策略的成形，伊利冷饮在中国冷饮市场上的领导者地位将更加地牢不可破。2007年势必会继续拉大与行业第二之间的距离。