从线上到线下

 

    先来看看对Swisse整合的情况。合生元在公告中首次确认，为了配合新的定位及继续提高市场份额，集团已整合已有的“合生元业务单元”、“素加业务单元”及“葆艾业务单元”，合并成为“婴幼儿营养及护理业务单元”，并建立新的Swisse中国专责团队，负责Swisse产品在中国的市场营销及销售。

 

    据熟悉情况的消息人士告诉小食代，在今天举行的业绩分析会议上，合生元主席兼行政总裁罗飞对分析师指出，素加和合生元的分立，让很多资源没有得到整合。如今整合事业部，将有助于效率提高。11月16日，公司高层连同Swisse首席执行官Radek Sali和分析师召开了会议。

 

    罗飞透露，Swisse三年前已经来广州来谈如何合作，但是由于各种原因当时没有达成一致的看法。“我们从整个集团长远来考虑，已经开始有协同效应。”据介绍，今年7月到9月Swisse品牌收购较去年同期大幅增长了246.2%，这个增长超过合生元做并购时的业绩，合生元方面重申对Swisse“非常有信心，盈利前景非常好”。

 

    按照今天的说法，合生元方面未来甚至不排除让Swisse在澳大利亚IPO。

 

    会议上还透露的信息是，合生元方面目前为Swisse在中国“还没有做任何事”，但将马上为其在天猫和京东开旗舰店，模式是跨境电商，因为要卖到线下还需要在中国取得注册，预计从申请到获批至少需要两年左右的时间才能拿到“蓝帽子”（药监局审批的进口保健食品批准证书）。

 

    据了解，目前如果要从国外进口的保健品，在中国线下进行销售主要是取得“蓝帽子”。由于中国对于进口保健品的审批仍采取审慎的态度，使得国外保健品进入中国线下渠道销售的壁垒较高。目前95%的“蓝帽子”为国内企业获得，进口保健品获批数量仅为5%。对于进口维生素，则需要备案。

 

    详解费用组成

 

    不过在Swisse收入麾下之后，合生元也正在面临一定转型压力。截至9月30日止前三季度，合生元的总收入为28.54亿元，同比减少13.4%。婴幼儿配方奶粉仍然是集团主要收入来源，占总收入84.4%。

 

    合生元的公告称，“2015年第三季度，中国的婴幼儿配方奶粉市场竞争仍然激烈。按产品类别划分，前九个月婴幼儿配方奶粉收入按年下降14.0%，益生菌收入以及干制婴幼儿食品与营养补充剂收入分别按年下降6.4%及31.0%，婴幼儿护理用品的收入则按年增长0.7%。”

 

    从全年来看，合生元正在面临上市以来较大的下滑。合生元将业绩下滑归结为4大原因，包括清理原有的合生元牌婴幼儿配方奶粉系列存货需时较长，导致新推出SN-2 PLUS亲和均衡配方奶粉之销售受到影响；就推出SN-2 PLUS亲和均衡配方奶粉所产生的市场推广及宣传费用；就收购Swisse所产生的非经常性开支，如交易成本、财务成本及外币汇兑亏损；以及就将合生元事业部、素加事业部及葆艾事业部整合成婴儿营养及保健事业部所产生的非经常性开支。

 

    小食代了解到，罗飞今天在业绩分析会议上表示，清理老包装的时间比其预期的要长，不过目前为止公司层面的老包装库存已经全部清完，涉及的清理费用约3.3亿元。另外，三个事业部合并产生了2000万元左右的一次性费用。至于Swisse并购有关的成本约2.8亿元，其中来自于澳元对美元贬值约有1.57亿元的损失。

 

    合生元在上述会议上透露的信息是，奶粉品类的利润率情况将会回归到正常水平，但是公司依然希望这一板块的市场份额继续提升，“未来看，婴幼儿奶粉在中国是市场还是很好的行业”。