上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司总经理刘骥认为，进口纯牛奶要想继续扩大市场份额，需更加重视传统渠道的开发，但目前有两大客观因素阻碍进口牛奶进入传统渠道：第一是产品渠道利润低，传统终端利益诱惑不足；第二是经销商运作市场，销售团队的人员数量还无法与大企业相抗衡。这也是进口商和企业们亟须思考和解决的事情。

 

    刘骥指出，在进口牛奶和国产牛奶都有销售的零售店，进口牛奶销售有大大超过国产牛奶的趋势，如果进口牛奶扩大铺货率，加大渠道渗透率，会大大增加市场占有率。国产大牌不缺市场铺货率，如果国产大牌引入进口品种，例如澳洲版特仑苏、澳洲版优加，或者国产大牌索性成为某进口牛奶的“代理商”，如伊利培兰，这有可能成为2015年的又一个趋势。

 

    此外除进口常温奶外，刘骥表示鲜奶直运将会成为进口牛奶在2015年抢夺国内低温奶市场份额的必然手段。目前，国内一二线城市大型KA店和电商平台已经出现了原装进口低温鲜奶。