快速出手一举多得   光明密谋未来棋局

    种种迹象表明，光明对于这桩双方情投意合的海外并购颇为满意。
    “此次收购有助于加快公司主营业务的发展，确保光明战略目标的实现。”对于海外落子的初衷，光明乳业总裁郭本恒在接受本报记者采访时予以如是简单解释。
    早在2007年，受命于危难之际的新帅郭本恒为光明正式确立 “复苏-成长-腾飞”三步曲战略，并迅速在多个领域大刀阔斧兴起变革：战略定位由“聚焦新鲜”变为“聚焦乳业，做强新鲜，突破常温，出击奶粉”；组织架构由矩阵式变为更为扁平化的混搭式，建立更有力的激励体系和业绩文化；全球首家推行“牧场千分”标准继续深化“奶源革命”；国内首家全部生产基地实施“工厂千分”标准；业内首家实施WCM（世界级制造）系统深化“管理革命”等等。短短三年间，光明在营销与渠道两块短板得到迅速提升，各个领域接连实现一系列突破。在自身遭遇07年“可的连锁店转让”、08年“达能退出”、09年“禁宣无抗奶”等冲击、行业遭遇“三聚氰胺”集体危机的情况下，光明三年来乳品主营收入仍然实现了累计60%左右的增长，且每年增幅均超过行业整体增长速度。
    日益强筋健骨的光明并不满足现状。在郭本恒看来，未来的乳业格局仍有变数，现在盖棺定论为时尚早，中国乳业在增长方式上仍有可供超越的巨大机遇。
    “中国乳品行业发展到现在，绝大多数仍是量上的发展，少有质的发展。”郭本恒认为，虽然中国已经成为乳品生产消费大国，但并非强国，与乳业发达国家和跨国乳品公司相比还有本质上的差距。
    “从长远的可持续的发展来看，中国乳业需要全面打开国际视角，对于乳业发达国家和领先公司的标准、科技及国际市场运作经验，尤其要借鉴学习。”郭本恒表示，基于新西兰乳业卓越的品质管理和出色的国际声誉，此次并购可以通过Synlait Milk共享新西兰在乳业科技、质量标准等方面积累的先进经验，“光明多年来一直坚持企业标准高于国家标准并与国际标准接轨，这将会进一步强化光明全线产品的竞争优势。”
    据了解，光明聘请了在乳制品行业并购具有丰富经验的荷兰合作银行、普华永道、英国欧华律师事务所等知名公司组成项目团队，从2010年5月初步接洽，2010年7月16日签约，如此快速出手控股Synlait Milk，光明的意图并不止于此。
    稳定供应的新西兰优质奶源亦是光明快手笔落子海外的原因之一。近年来，随着我国乳品消费市场的急速扩张，规模乳企之间的抢奶大战时有上演，奶源紧缺、质量不稳定已成为制约中国乳业健康长足发展的主要障碍。
    而 Synlait Milk所在地坎特伯雷位于新西兰南岛，这里是新西兰最大的平原和最大的行政区划，此地的乳品产业在过去10年中以每年7%的增长速度在扩张，奶牛牧场也发展迅速，已经成为新西兰原奶产量增长最为迅速的地区。据其规划，未来Synlait Milk公司还将进一步扩充自有奶源份额。以此推断，建立这一海外优质奶源供应基地，将使得光明在未来竞争中继续盘踞乳品质量制高点。
    分析人士认为，在原奶、包材、辅料、物流等相关成本居高不下、销售费用大幅上升的双重挤压下，中国乳品行业的平均毛利率日渐微薄，由此利润相对丰厚的中高端婴幼儿奶粉市场成为乳业巨头必争之地，光明也由此将奶粉纳入公司三大支柱产业之列。在此背景下，新西兰乳制品良好的国际声誉和消费者认知，不仅可为光明进入高端婴儿奶粉市场提供了一个良好的市场切入点和生产基地，也为公司寻求新利润增长点提供了一个理想的产业平台，有助于强化其婴幼儿奶粉的竞争优势，同时进一步提升整体赢利水平。
     “光明‘出击奶粉’目前只能算是试水，真正发力还在明后年，目前奶粉是作为支柱产业来进行战略性的重点培育。”郭本恒在接受采访时如是表示。早在去年他曾对记者透露，“目前光明的新优幼婴幼儿奶粉定位是中端偏上，这符合光明主品牌的定位和当前的行业身份，更高端的产品肯定要做，但要等待时机。”
    机会已经来了。据悉，基于其“亚洲市场配方奶粉（主要是婴幼儿配方奶粉）主要供应商”的战略定位，Synlait Milk已开始专注于为高利润的地区和客户群研发并生产高端品类，其新建的二号工厂正是专门用以生产高端配方奶粉，预计将在明年正式投产。
    此前的外电报道显示：Synlait Milk曾表示，公司将通过优化奶牛饲料以生产一些特殊的优质奶制品，如：满足消费群免疫系统方面的需求、如注重大脑健康和伤口愈合能力等，为此一些奶牛将被喂食特殊配料的谷物，以增加牛奶中的相关有益元素。Synlait Milk的独特竞争优势可见一斑。
    但这些因素还不是光明乳业此番出手布局海外的全部。
    据光明乳业高层人士透露，公司和Synlait Milk原股东还另外达成协议，光明认可Synlait Milk在本次交易完成之后5年内上市的计划，上市地点可以选择香港或新西兰；并且光明有权在其上市发售新股时认购一定量的股份,以维持51%的控股比例。
    如果能够拥有一家海外上市子公司，搭建海外融资平台，这对于怀揣更大愿景、正在密谋海内外棋局的光明来说，增资控股Synlait Milk的深远战略价值不言而喻。