孙咏健说，大众型的原味牛奶附加值很低，即使是蒙牛、伊利这样的大企业也是靠不断地“增量”，才能有利润。所以，近年来，乳品市场的竞争一直处于白热化状态。与这样的重量级选手正面交锋，无论从那方面讲，天津海河乳业都不占有优势。商场如战场，在对市场进行充分调研的基础上，海河乳业将“正合奇胜”的军争之道运用到自己的生产经营中，即以大众型原味奶作为“正”兵来抵挡敌军，用不断研发出的高端差异化饮品作为“奇”兵去占领市场，夺取最后的胜利。他们将企业的市场定位为打造城市型乳业，在站稳天津一半以上市场的同时，策略发展周遍市场。为了让自己的产品不仅有特色，而且最具有竞争力，天津海河乳业在充分的市场调研基础上，将乳品发展的重点向冷、鲜倾斜。所谓冷，就是做大酸奶系列，这也是为了适应城市人新兴的饮食时尚。最新研究已经表明，从营养价值来说，酸奶和牛奶的差异不是很大，都是钙的最佳来源，也是蛋白质、维生素AD和维生素B族的最好来源。但是从保健效果来说，酸奶的优势就更明显了，首先它有调节免疫、预防肠道感染疾病、改善胃肠功能的作用，是世界公认的健康食品；其次，从中医角度说，牛奶可能让某些人上火；还有很多人喝牛奶肚子不舒服，然而酸奶适合于所有人，也不会上火。目前，公司正在与国际上两家专门研究菌种的知名企业???丹妮斯克和佳吉紧密合作，不久将推出代表最新前沿的10款不同口味口感的酸奶，而且都以固体酸奶为主。所谓鲜，就是继续做好瓶装巴氏奶，保证8小时内，全程冷链到家。目前，在天津市场，瓶装巴氏奶产品没有谁能做过海河，优质的奶源、地产企业的区位优势，都使海河在这一产品上的竞争对手几乎为零。去年，他们实现了一年销售10万瓶的销售奇迹，今年他们还准备将这一特色继续放大。同时，尽最大可能提高悠冠系列等高端产品的市场份额，不断推出新品，满足市民提高生活质量的迫切愿望。

    在产品不断出新的同时，海河同样注重销售队伍的培养。2010年海河高薪聘请到了业内顶级销售人才加盟海河，打造专业化团队，让专业人干专业事。同时组建专门的销售公司。

    从4月1日开始，企业内部的生产和销售形成买卖关系，人员实行年薪制。今年一季度，企业实现销售收入9000万元，比去年同期增加20%以上，再创历史最好水平。