达能中国区总裁秦鹏：我们一直都对汇源很感兴趣

　　汇源董事长朱新礼：本来十分看好与统一的合作

　　近日，中国最大的果汁饮料企业汇源集团在京宣布，全球知名的跨国食品饮料航母法国达能集团、世界上最大的专业直接投资公司之一的美国华平投资集团、全球三大发展银行之一的荷兰发展银行以及香港惠理基金共同投资中国汇源果汁控股有限公司2亿多美元，与中国汇源建立战略合作关系。上述战略投资者共持有中国汇源35％的股份，其中法国达能将持有其中22.18％股权，成为了其最重要的战略投资者。

　　同一天，中国台湾统一集团也正式发布消息称，因为受限于台湾地区对大陆的投资“政策”，即日起正式撤资汇源。

　　达能：欲借汇源做大水市场？

　　“我们一直都对汇源很感兴趣。”达能中国区总裁秦鹏向《大食品》记者这样表示。

　　早在汇源与四川德隆集团联姻时，达能就对汇源产生兴趣并多次接洽，去年还作为统一集团最大的竞争对手，参与了当时的购股大战，虽然当时惜败，但如今还是如愿以偿。

　　据业内人士透露，达能目前在中国已名列包装水、饼干领域第一，这次之所以与汇源合作，很大一个原因是要进一步扩张中国市场，而汇源则的确是一个不错的合作伙伴。对此秦鹏表示“中国已经是巨大的市场，而不仅仅是潜在的巨大市场，达能看好在中国的发展前景，饮料行业在中国有着很好的前景。而汇源又是行业内的龙头企业，这是一块优质资产和巨大的无形资产。”

　　达能进一步的扩张策略似以初露端倪：以汇源为跳板，进一步做大水市场。

　　汇源：一波三折

　　实际上，在汇源董事长朱新礼看来，他本来十分看好台湾统一与汇源双方的合作，但最后不得不放弃了。按他对本刊记者的说法是，台湾地区“没有批准”。

　　“我们主要是受到相关投资‘政策’的限制，所以才无法落实去年宣布的投资。” 统一集团公关经理吴旭慧也对本刊记者表达了统一方面的“遗憾”。

　　去年初，汇源与统一的“联姻”，被业界普遍认为是一个合算的买卖。

　　2005年3月22日，在与可口可乐、达能等竞争对手激烈角逐后，统一取得胜利，以3030万美元，取得汇源果汁控股公司５％股权，根据双方的协定，统一最高可以持有中国汇源百分之三十五的股份，与此同时，统一还派出了管理团队进驻汇源。

　　但是由于台湾地区对统一与汇源果汁的合作迟迟不能批复，统一最终退出了与汇源果汁的合资。无功而返的统一集团难免有些失意。

　　失意的不仅仅是统一，当然还有汇源。而与统一最终没有合作成功，也不仅仅是汇源的首次失意。因为，说起汇源的融资计划，也称得上是一波三折。

　　2001年，作为德隆系重要棋子的新疆屯河以现金方式出资5.1亿元，与北京汇源合资，新疆屯河持有合资公司51％股权。合作双方同时承诺，将共同加大对合资公司的投资，力争用3－5年的时间建成国内乃至世界最大的果蔬饮料企业。不过，除了收购汇源股权时支付的约3亿元资金外，德隆并没有其他直接资金注入汇源，这也就注定了“德隆计划”的流产。

　　过了2年多的时间，资金链崩溃前的德隆开始了大甩卖。2003年5月16日新疆屯河发布公告称，公司董事会通过决议，将持有的北京汇源饮料食品集团有限公司51％的股权转让给名不见经传的湖北威陵集团股份有限公司，交易金额为人民币5.3亿元。

　　汇源达能牵手 任重而道远

　　达能此次成功获得大比例股权，是否将颠覆汇源品牌？对此，秦鹏表示，达能现在对运作国内品牌很有兴趣。汇源现在国内果汁领域是第一品牌，达能也无意用其品牌替代汇源，“其实，达能的任何品牌都不一定比中国的汇源优秀多少。”双方合作后，达能将致力于汇源品牌的做大，将在销售渠道、工业基础提高，供应链整合等方面进一步完善汇源现有的结构。他还特别提到，希望有助于汇源走出国门，首先在亚洲市场打开局面。朱新礼则称，与发达国家人均消费果汁４０多公升相比，中国人均消费量不足２公升，差距太大了，汇源融资后会在渠道、研发、新品、产能等各个方面加大投入力度。

　　然而，针对此次融资，许多业内专家也提出了质疑，光明的抵触情绪、乐百氏的糟糕表现以及娃哈哈的不信任都从侧面反映了达能一次次的并购中国知名企业，却没有打好手中的这一副“好牌”。一位强烈质疑达能策略的观察人士甚至声称，达能在华最后的结果很可能是，要么达能毁掉它所染指的众多中国著名品牌，要么它毁掉自己的前程。“达能终究是一家法国公司”，一位不愿透露姓名的业内人士称，“始终贯穿着法国人的思维方式，而且怠于改变”。

　　从目前来看，达能的入股的确给汇源带来了一定的影响??“上市”一事暂时“搁浅”。自统一参股汇源后，一直有消息称汇源果汁将于今年第三季度赴香港上市，计划募集资金不超过２０亿港元，用以扩大公司产能。该公司内部人士此前也曾表示，上市筹备工作已经进入了实质性阶段，已和多家券商进行了接洽。但获得此次融资后，朱新礼则称，上市还没排时间表，必须待董事会上再行研究。

　　无论怎样，秦鹏对控股合作一事抛出了这样的话语：“控股不控股不重要，重要的是达能和汇源以及各位投资者能够共同推动企业的发展壮大，当然，达能也不会放弃增持的机会。”

　　其实这句话可谓意义深远??达能已经收了乐百氏、娃哈哈、光明乳业，如果再加上汇源的话，达能也许真的将横扫中国了！但前提是达能必须协调好法国企业的价值观和中国企业差异并且把握好这精彩但又错综复杂的“棋局”。